確度の定義（全ページ共通）

収益見通し — 実績 ／ 確度別ヨミ ／ AI予測（請求月軸・税込）

過去バー＝請求実績。将来バー＝確度別の満額積層（濃→薄: 確定→LOCKED→A読み→B読み）。黒実線＝加重ヨミ（掛率込みの現実的な読み）。破線＝AI予測、帯＝不確実性。バーの薄い部分が大きい月ほど上振れ余地と下振れリスクが大きい月です。

ヨミ入力カバレッジ — 今後12ヶ月（ローリング）

どこまでヨミが入っているかの一覧。赤枠＝直近実績があるのにヨミ未入力（入力漏れの可能性）。未入力セルをクリックするとその月のヨミをすぐ作成できます。基準: 確定継続=契約満了まで／期間の定めなし月額=12ヶ月先まで／新規商談=3ヶ月先まで。※多層請求は請求先軸（例: ツカモト案件はD2C Branding行）。案件別表示で「YYMM_」命名の単発案件は翌月が別案件になるため、未入力表示でも正常な場合があります。

確度別の積み上げ（この月に請求する金額）

左から右へ確度を緩めながら累計（確定のみ→＋LOCKED→＋A読み→＋B読み→＋C読み）。「確定」＝請求済/入金済＋確定。

品目内訳（確度グループ別）

行クリックで品目を開いて編集（確度・ステータス・金額・日付を変えるとヨミ精度が上がります）。赤の請求予定日＝期限超過（請求漏れの可能性）。

確度定義: 確定=入金/請求/契約確定 ／ LOCKED=契約締結済（掛率100%）／ A=ほぼ確実・先方合意済（90%）／ B=提案中・有望（70%）／ C=初期リード（30%）。詳細と運用ルールは上部のヨミ管理セクション参照。

収益の質（直近3ヶ月・実績ベース）

経理視点で見るべき構造指標。リカーリング比率が高いほど来月の売上が読め、上位集中度が高いほど1社依存リスクが大きい。

① 月別収益推移（実績・税込）＋ MoM / 前年同月比

棒＝月次実績（請求/入金済）。折れ線＝前月比(MoM)・前年同月比(YoY)%。前年同月データが無い月のYoYは表示しません（補間禁止）。

② クライアント別 月次推移（実績・税込）

主要クライアント上位の月別売上推移（積み上げ棒）。1社集中リスク把握のため構成比も併記。

経営指標（実績から算出）

損益分岐売上 ＝ 月平均販管費 ÷ 粗利率。月売上がこのラインを超えていれば営業黒字。

利益率推移（粗利率・営業利益率）

費用は freee 記帳ベースで月により計上が偏るため（役員報酬の一括計上等）、単月より3ヶ月トレンドで見るのが実用的です。

月次 売上／費用／粗利／営業利益 推移（事業実態ベース・税抜）

売上（税抜・committed）＝棒。販管費・売上原価（freee実費）＝棒（マイナス側）。営業利益＝折れ線。サービス月軸。費用は全社共通費。補間しません。

粗利 ＝ 売上（税抜） − 売上原価。営業利益 ＝ 粗利 − 販管費。費用は freee 記帳ベースで月により計上が偏ります（役員報酬の一括計上等）。

月次 PL 明細（事業実態ベース・税抜）

参考：freee 確定帳簿 PL（会計確定・仕訳進行中）

freee 会計に記帳済みの確定帳簿（税務申告ベース）。口座入金の仕訳が会計士により進行中のため、売上は実態（上部）より小さく計上されています。確定後はこの数値が実態に近づきます。

初年度（2025-05-23〜2026-03-31）freee 試算表PL：売上高 ¥2,586,273 ／ 販管費 ¥3,500,511 ／ 営業損益 −¥914,667。費用側は試算表PLと1円一致を検算済み。売上は仕訳待ちの未処理入金が未計上。

月次サマリー比較 — 前月比・前年比（as-reported）

選択クライアント×媒体の全指標を当月/前月/前年同月で比較。赤＝悪化・緑＝改善（CPA/CPC/CPMは上昇が悪化、CV/CVR/CTRは低下が悪化。消化額は中立）。比較は各月の実報告値どうし（読み替えなし）。

媒体別 月次推移

選択指標の媒体別（google_search / google_shopping / meta / yahoo_search …）月次推移。

媒体構成比（実消化額・選択クライアントの全期間）

媒体ごとの消化額シェア。取込欠落疑いの月がある場合は一部媒体が過小に出る可能性があります（下表の取込状況を確認）。

月×媒体 メトリクス明細